1、一.业务发展和营销

2、二、借款人贷款申请

(相关资料图)

3、借款人提交贷款申请时，业务员要和借款人充分沟通，包括准备材料，包括借款人的资质。

4、包括信息、利率、期限、用途，甚至提供担保的方式、替代还款方式、办理手续、需要承担的各种费用、与违约、逾期相关的罚款等。你也应该对公司的产品非常熟悉，包括车贷。

5、对于不同的产品，抵押贷款、个人信贷或商业贷款的信息是不同的。但是数据本身是随着风控的标准和流程不断变化的。销售人员必须非常熟悉，才能提高成交率。

6、第三，资料审查

7、申请贷款的个人客户应符合以下基本条件：

8、1.具有当地常住户口或当地有效居留身份；

9、2.有稳定合法的收入来源和按期偿还贷款本息的能力；

10、3.遵纪守法，品德良好，个人信用状况良好，无不良信用记录；

11、4.能够提供公司产品的相关信息并接受。

12、四。提交信息

13、客户应提交的申请材料包括但不限于：

14、贷款申请书；(每个公司会有一些偏差，但都是一样的，根据产品不同会有一些调整)

15、2.申请人的身份证明材料，包括有效身份证件、户口簿和居住证明。有配偶的，还应当要求申请人提交婚姻状况证明和配偶身份证明；

16、3申请人的工作单位和收入证明材料应结合当地情况，取得能反映申请人实际还款能力的凭据。(提供的信息越多越丰富，对贷款越有利。)

17、4.申请贷款需要担保的，还应提交担保材料；(这包括机构担保或个人担保，届时会签订反担保合同。)

18、5.公司要求的其他材料。

19、动词（verb的缩写）信息审查

20、风险控制收到数据后，将对数据的完整性、真实性和合理性进行审核：

21、1.提供的信息是否完整，是否符合产品的要求？

22、2.客户、担保人和抵押人的身份证件是否真实有效；

23、3.担保人够资格吗？是伪造的吗？担保机构有这个资质吗？

24、4.指定账户方便后期扣款吗？是真的吗？

25、不及物动词贷前调查

26、一般在金额大于一定金额时会进行贷前调查。贷前调查是全面综合考虑客户的信用状况、债务状况、风险状况，最终做出一定的金额。贷前调查的主要手段包括借款人访谈、电话访谈和实地调查。

27、七、撰写尽职调查报告

28、1.尽职调查的方法，以及距离的详细地图，借款人工厂(公司)或住所的详细地址，标志性建筑(方便贷后催收)

29、2.借款人的贷款申请，以及对借款人还款能力、还款意愿、担保等情况的调查意见；

30、3.该笔贷款的主要风险点和控制措施；

31、4.明确对调查内容的真实性、完整性负责等。

32、八、审核

33、风控人员要对调查人员提供材料的内容进行全面、细致的审核。对尽职调查的门店风控的陈述和尽职调查报表进行核实，对于借款人的资质进行审核。

34、九、审批

35、1 审批权限

36、根据风控的专业能力和技能进行相关的设置。

37、2 审批方式

38、审贷分离，交叉审核。

39、十、贷后管理

40、贷后管理也是风控的一部分，甚至跟风控审核一样的重要，好的贷后管理，也是平台存亡的关键：

41、1.贷后的日常管理。

42、2.贷款的动态管理。

43、3.贷后的还款管理，提前还款，续贷等进行科学管理。

44、4. 对于客户的资产和抵押物以及质量进行分级管理，对于逾期客户，坏账客户，进行分类，通过不同的方式尽量避免公司的损失。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。